行業(yè)發(fā)展動態(tài)
藝術(shù)營銷成高端家居賣場時髦“撒手锏”
當(dāng)眾多普通建材賣場面對散淡的市場愁腸百結(jié)，還在琢磨如何打折促銷聚集人氣，糾結(jié)于用怎樣的手段扭轉(zhuǎn)困局之際，紅星美凱龍、羅浮宮家居、吉盛偉邦等業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)，早已將玉石、根雕作品、瓷器力作、國畫油畫請進(jìn)家居賣場。
廣州百貨式高端家居賣場馬會家居負(fù)責(zé)人表示，他們開設(shè)的藝術(shù)長廊，已經(jīng)吸引了數(shù)千藝術(shù)玩家專程前來觀賞購買，很多本是來選購裝飾材料的顧客來到商場，也被這些藝術(shù)品所震撼，在畫作和玉雕面前流連忘返。
家居賣場變身藝術(shù)場館，為家居業(yè)增添了驚艷一筆
在家居零售不景氣的背景下，讓高端藝術(shù)品走進(jìn)家居賣場，為家居業(yè)增添了驚艷一筆，一時間藝術(shù)營銷成為時髦“撒手锏”。
據(jù)悉，最早將高端藝術(shù)品請進(jìn)家居賣場的當(dāng)屬上海紅星美凱龍。該公司環(huán)球家居設(shè)計博覽中心曾將第五屆國際纖維藝術(shù)雙年展直接引入家居賣場。十幾個國家的纖維藝術(shù)家與家居顧客交流互動，讓人們對家居賣場有了全新認(rèn)識和審美體驗。受此啟發(fā)，廣東佛山順德區(qū)羅浮宮家居在場內(nèi)舉辦了意大利藝術(shù)年展，100多件意大利原創(chuàng)進(jìn)口家具、37萬元一張的花朵形狀沙發(fā)椅、382張疊起來的椅子搭成“小蠻腰”，琳瑯滿目的時尚家具、造型前衛(wèi)的裝置藝術(shù)，吸引了國內(nèi)外眾多攝影愛好者的關(guān)注。展會同期還推出了藝術(shù)家居攝影大賽。鑒于上述這些高端賣場藝術(shù)營銷所產(chǎn)生的轟動效應(yīng)，此后，馬會家居推出展線長達(dá)600米、面積達(dá)5000平方米的藝術(shù)長廊，產(chǎn)品涵蓋玉石精品、根雕作品、瓷器力作、國畫油畫等數(shù)百件真品。此外，還陳列一批前蘇聯(lián)的油畫作品，價格從數(shù)十萬元到200多萬元，而一樓新增的藝術(shù)長廊，展示了國家畫院、中央美術(shù)學(xué)院、廣州美術(shù)學(xué)院以及非遺傳承人的藝術(shù)作品。家居賣場變身一個藝術(shù)館，為家居業(yè)增添了驚艷一筆。
產(chǎn)品和藝術(shù)品融為一體，滿足高端消費(fèi)者審美需求
高端家居賣場紛紛涉足藝術(shù)領(lǐng)域原因何在?藝術(shù)營銷又能否真的帶來藝術(shù)品與家居產(chǎn)品的互動銷售?業(yè)內(nèi)人士指出，持續(xù)幾年的樓市調(diào)控給家居行業(yè)帶來了“壓力山大”。一方面，家具建材品牌紛紛結(jié)成聯(lián)盟或推出工廠直銷等促銷手段，出于市場和商戶的壓力，家居賣場也通過與廠家聯(lián)合促銷、秒殺、送黃金等作為淡市幫扶商戶的手段。而當(dāng)這些手段已經(jīng)廣被模仿，高端賣場必須尋找更符合自身定位的營銷方式來吸引人氣和提升形象。于是，藝術(shù)營銷便成為最好的選擇。開廣州藝術(shù)營銷風(fēng)氣之先河的某知名家居賣場銷售負(fù)責(zé)人表示，歐式家具、紅木家具、文化磚、手雕地板、藝術(shù)涂料，這些家具建材產(chǎn)品本身就是兼具觀賞功能和實用功能的藝術(shù)品，將極具美感的石雕、玉雕、根雕等藝術(shù)作品與它們放在一起，將最好的設(shè)計創(chuàng)意與元素帶給消費(fèi)者，可謂是相得益彰。
藝術(shù)營銷要與硬件相匹配，直銷和秒殺之輩無法“山寨”
怎樣帶給顧客更好的家居購物環(huán)境，高端賣場的老板在這方面可謂頗費(fèi)心思。藝術(shù)營銷效果是曇花一現(xiàn)還是細(xì)水長流，老板更是關(guān)注有加。高端畫廊與家居賣場合作是蜻蜓點(diǎn)水還是長期合作?這種模式能否被其它家居賣場輕易復(fù)制?會否淺嘗輒止流于形式?對于這些“不速之客”，家居賣場的家具建材零售商們又是如何看待呢?業(yè)內(nèi)人士指出，家居賣場的藝術(shù)營銷不像秒殺促銷、工廠直銷等手段是任何賣場都可以輕易復(fù)制的，首先藝術(shù)展需要賣場本身有足夠的硬件條件和展示空間，其次，商場產(chǎn)品的檔次和消費(fèi)群體的購買力、審美情趣要相當(dāng)，才能達(dá)到家居產(chǎn)品銷售與藝術(shù)品銷售相互促進(jìn)的作用。
業(yè)內(nèi)專家對此表示，最近藝術(shù)類投資品行情火爆，關(guān)注者眾多，可以為家居賣場帶來不錯的人氣。而紅點(diǎn)畫廊表示，純粹做家居行業(yè)會碰上“天花板”，而高端藝術(shù)品的引入可以幫助賣場打破“天花板”，吸引更多的高端消費(fèi)人群。馬會家居提供了十分匹配的展示環(huán)境，這里的家具建材品牌都是國際品牌和高端奢侈品，與畫廊的定位十分契合，一定能產(chǎn)生很好的帶動效應(yīng)。
廣州百貨式高端家居賣場馬會家居負(fù)責(zé)人表示，他們開設(shè)的藝術(shù)長廊，已經(jīng)吸引了數(shù)千藝術(shù)玩家專程前來觀賞購買，很多本是來選購裝飾材料的顧客來到商場，也被這些藝術(shù)品所震撼，在畫作和玉雕面前流連忘返。
家居賣場變身藝術(shù)場館，為家居業(yè)增添了驚艷一筆
在家居零售不景氣的背景下，讓高端藝術(shù)品走進(jìn)家居賣場，為家居業(yè)增添了驚艷一筆，一時間藝術(shù)營銷成為時髦“撒手锏”。
據(jù)悉，最早將高端藝術(shù)品請進(jìn)家居賣場的當(dāng)屬上海紅星美凱龍。該公司環(huán)球家居設(shè)計博覽中心曾將第五屆國際纖維藝術(shù)雙年展直接引入家居賣場。十幾個國家的纖維藝術(shù)家與家居顧客交流互動，讓人們對家居賣場有了全新認(rèn)識和審美體驗。受此啟發(fā)，廣東佛山順德區(qū)羅浮宮家居在場內(nèi)舉辦了意大利藝術(shù)年展，100多件意大利原創(chuàng)進(jìn)口家具、37萬元一張的花朵形狀沙發(fā)椅、382張疊起來的椅子搭成“小蠻腰”，琳瑯滿目的時尚家具、造型前衛(wèi)的裝置藝術(shù)，吸引了國內(nèi)外眾多攝影愛好者的關(guān)注。展會同期還推出了藝術(shù)家居攝影大賽。鑒于上述這些高端賣場藝術(shù)營銷所產(chǎn)生的轟動效應(yīng)，此后，馬會家居推出展線長達(dá)600米、面積達(dá)5000平方米的藝術(shù)長廊，產(chǎn)品涵蓋玉石精品、根雕作品、瓷器力作、國畫油畫等數(shù)百件真品。此外，還陳列一批前蘇聯(lián)的油畫作品，價格從數(shù)十萬元到200多萬元，而一樓新增的藝術(shù)長廊，展示了國家畫院、中央美術(shù)學(xué)院、廣州美術(shù)學(xué)院以及非遺傳承人的藝術(shù)作品。家居賣場變身一個藝術(shù)館，為家居業(yè)增添了驚艷一筆。
產(chǎn)品和藝術(shù)品融為一體，滿足高端消費(fèi)者審美需求
高端家居賣場紛紛涉足藝術(shù)領(lǐng)域原因何在?藝術(shù)營銷又能否真的帶來藝術(shù)品與家居產(chǎn)品的互動銷售?業(yè)內(nèi)人士指出，持續(xù)幾年的樓市調(diào)控給家居行業(yè)帶來了“壓力山大”。一方面，家具建材品牌紛紛結(jié)成聯(lián)盟或推出工廠直銷等促銷手段，出于市場和商戶的壓力，家居賣場也通過與廠家聯(lián)合促銷、秒殺、送黃金等作為淡市幫扶商戶的手段。而當(dāng)這些手段已經(jīng)廣被模仿，高端賣場必須尋找更符合自身定位的營銷方式來吸引人氣和提升形象。于是，藝術(shù)營銷便成為最好的選擇。開廣州藝術(shù)營銷風(fēng)氣之先河的某知名家居賣場銷售負(fù)責(zé)人表示，歐式家具、紅木家具、文化磚、手雕地板、藝術(shù)涂料，這些家具建材產(chǎn)品本身就是兼具觀賞功能和實用功能的藝術(shù)品，將極具美感的石雕、玉雕、根雕等藝術(shù)作品與它們放在一起，將最好的設(shè)計創(chuàng)意與元素帶給消費(fèi)者，可謂是相得益彰。
藝術(shù)營銷要與硬件相匹配，直銷和秒殺之輩無法“山寨”
怎樣帶給顧客更好的家居購物環(huán)境，高端賣場的老板在這方面可謂頗費(fèi)心思。藝術(shù)營銷效果是曇花一現(xiàn)還是細(xì)水長流，老板更是關(guān)注有加。高端畫廊與家居賣場合作是蜻蜓點(diǎn)水還是長期合作?這種模式能否被其它家居賣場輕易復(fù)制?會否淺嘗輒止流于形式?對于這些“不速之客”，家居賣場的家具建材零售商們又是如何看待呢?業(yè)內(nèi)人士指出，家居賣場的藝術(shù)營銷不像秒殺促銷、工廠直銷等手段是任何賣場都可以輕易復(fù)制的，首先藝術(shù)展需要賣場本身有足夠的硬件條件和展示空間，其次，商場產(chǎn)品的檔次和消費(fèi)群體的購買力、審美情趣要相當(dāng)，才能達(dá)到家居產(chǎn)品銷售與藝術(shù)品銷售相互促進(jìn)的作用。
業(yè)內(nèi)專家對此表示，最近藝術(shù)類投資品行情火爆，關(guān)注者眾多，可以為家居賣場帶來不錯的人氣。而紅點(diǎn)畫廊表示，純粹做家居行業(yè)會碰上“天花板”，而高端藝術(shù)品的引入可以幫助賣場打破“天花板”，吸引更多的高端消費(fèi)人群。馬會家居提供了十分匹配的展示環(huán)境，這里的家具建材品牌都是國際品牌和高端奢侈品，與畫廊的定位十分契合，一定能產(chǎn)生很好的帶動效應(yīng)。